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赚钱的逻辑是什么?什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别?

秦伟 2020-02-28 11:36:54 247 5
赚钱的逻辑是什么?什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别?
5 个回答
29天前

仔细思考了一下这个问题。赚钱的逻辑是什么?

一.解决方案

站在个人品牌咨询师的角度来说,赚钱的逻辑就是解决方案,帮助别人从现状到达理想状态。

什么是解决方案,就是A有一车橘子滞销,卖不出去(现状),他想要把这车橘子卖完C(理想状态),这时候B出现了,他能帮助A卖出这一车的橘子,最后,橘子卖完了(理想状态)。

那么这个从A到C的过程就是解决方案。而我们每个人都是B,赚钱的逻辑就是解决问题的能力。

如果说B承诺了能帮A卖完,但他没有做到,这时候他的价值没有得到体现,但如果B实现了A的目标,并高于了他原本的期望值,这时候B就建立了信任值,下一次A需要的时候还会找他,而且帮他介绍客户。

如果B连续不断的创造了价值,帮助和影响了更多的人,下一次当大家有需要的时候就会想起B,那这时候他就开始有了影响力,再往后,如果他通过自己的能力不断的帮人解决了问题,获得好评和认可,人们认他这个人,那么他就建立了自己的个人品牌。

所以赚钱的逻辑很简单,找到一套切实可行,能够帮助到别人的方法或者产品,服务,然后极致利他。但是这还不够,因为你有了产品,或者你有了服务之后,并不是所有人都需要你的产品和服务。

二.精准定位人群

你需要去筛选客户,去定位,去找自己的受众群体,或者让他们找到你。

你能为别人提供什么?你的受众群体的痛点是什么?他们想要解决什么样的问题?你能否帮他达到理想状态?

这是核心和关键。比如最近就有朋友来咨询我关于个人品牌定位和变现的问题,很多人都很迷茫,不知道自己要什么,或者怎么把能力变现,而我能为他们提供解决方案,通过一套方法帮助他们达到理想状态。

但是如果他们来咨询我如何瘦身,减肥,我就做不到,因为对于这我没有解决方案,给不到他建议,那么他就不是我的受众人群。

学会筛选客户,让自己更轻松,之前有个朋友跟我说她跟别人分享精油的过程,她总觉得不安,自己的方案总是被老师在对接的过程中改掉价格提升了很多,害怕影响了朋友之间的关系。

我就问她,是担心什么呢?不信任老师吗?不是。那担心什么呢?其实问题就出在定位上,精油本就属于中高端消费人群,如果这个产品的价格平均消费是在2000元,你的客户的消费能力却只有500。

即使你给她提供的服务是3000她也消费不起,那还有一个可能是什么?镜像心理,你担心的问题是不是你自己遇到的问题,而你投射到了别人的身上?

有点偏题,回到主题,什么规律和观念让人与人之间赚的钱产生巨大差异?

三.信息偏差

我们要明白,赚钱的本质是什么?赚钱的本质是信息不对称,你的核心变现能力是什么?这很重要。

那什么是信息不对称?就是你会的,但是别人不会的,比如你懂法律,你是律师,但是我不懂,那么我需要我就会向你付费,又比如你会拍好看的照片,我不会,我需要我也会向你付费,因为你掌握了法律的专业知识,你能拍出好看的照片,你就掌握了信息不对称的能力。

那么同样的,人与人之间赚的钱产生巨大差异的是为什么?

也是信息偏差,比如我掌握了个人品牌变现的能力,如果你知道并且相信了我我也帮助到了你实现变现,这时候你通过我赚到了钱,那还有一部分人他不知道还有个人品牌变现这一回事,还在用传统的方法做着同样的事情,他的赚钱方式就产生了差异,而结果自然而然也产生差异。

同样,也可以用资源来说这个点,但是就不做过多阐述了,道理都是相通的。

四.思维和认知

同样的一件事,每个人看到的点和吸收到的都不一样,有的人看到了机会,有的人看到了威胁和恐惧,有的人只想安安稳稳的过小日子,相夫教子,有的人想要成就一番事业,有的人想要做老板,有的人只想做个技术人员,这些都很正常,思维和认知不同,产生的结果自然不同。

希望我的观点能够对你有所启发。

【文末彩蛋】

你也许还不知道怎么找到自己擅长的,还在焦虑迷茫,不自信 。尝试了很多努力,还是无法将想法付诸于行动,将能力变现。

我就是这么走过来的,从零基础小白,到找到擅长领域,仅半个月时间,建立自己的野蛮成长付费社群, 为50+小伙伴输出价值,极致利他。

最后,还给点赞,很有想法的你,准备了《零基础小白如何打造个人品牌》的干货。

与我联系,免费送你,让你少走弯路。

我是鸳谷,希望遇见那个行动派的你。

29天前

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赚钱的逻辑,是有的。

现在我在设计院上着班,同时还做着生意,也都有盈利,初期筹划,步入正轨以后找人经营,时不时控制下方向。

在大家都觉得大环境下生意难做的时候,我却觉得遍地黄金,在我看来很多生意都还有的做,只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。

真正的财务,创业的干货,有用的其实不多,需要经过多少摸索,才会得到,才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说,师父防着徒弟,平时教很多东西,但是真东西就几句话,不到时候是万万不说的。

很多生意起点对于常人来说都非常高,一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列,就说可以买房、可以买基金、可以储蓄,买股票,获取复利等等。

方法是对的。但是有钱吗,有背景吗。如果没钱,微薄的投资复利等于没有。即使有,风险可控吗,利息又跑得过通货膨胀吗?炒房产,我是做建筑设计的,户型设计了不少,但是买房的时候看了半年(很多人是全职在干这个)。

总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付,就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦!!即使赚到钱也享受不了。

创业是好东西,但是也是危险的。想想做生意失败,一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢,第一次做生意的钱除了工资以外,难说还有家里的积蓄,父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静,一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代,刚开始做生意的时候如履薄冰,因为我知道这把玩砸我就完了,但是现在相当happy。

所以我要讲的是怎么起步,怎么赚到钱,那时候再去想投房产,投资的事。(现金流怎么来)

先写个问题:

一个一无所有的小白怎么杀入市场???????

一个手无缚鸡之力的小白,没资金?没资源?生意也没做过,一无所有,怎么玩。

很多人都有这样的感触,貌似什么生意都没机会了,你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店,而且每家都在各自花着心思做销售,好像很多生意都没机会了。而初入江湖,在各种豺狼虎豹的环视下,你没有内功,这种时候有没有很茫然。

有人说过那些大佬之所以能成,并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍,不可能,大家都是人是吧。

而是因为他们的方向至少是对的,方向是最重要的。就好比你种地,你在种几亩地,而别人种的是几千亩,你再怎么精雕细琢,我觉得都不可能有更好的收获。

太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败,做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败,做什么养身产品的最后囤货自己用了失败,恩,失败中的失败。

那好的生意尤其这个时代,看完也许你就不会再想去开奶茶店,做火锅,卖衣服了。

生意是一门系统的学问,如果你一无所有,而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话,跟着我的逻辑,走四步。

第一步:定位

首先定位的目的是帮助一无所有的你快速找到项目,并且避开无谓的竞争切入项目。

太多太多的人讲定位了,什么人群,市场,需求。初入江湖的你的定位,能够明白,能靠谱吗??

很多人都是会向利我的方向来说自己的定位,明明不靠谱,但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。

我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意,多肉有很多品种,定位在一些办公人士,生意肯定会好,现在大家都喜欢,然后完了。

问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉,谁知道你什么什么品种。

然后我们就分析,多肉可以用来干嘛,期间我得到一个信息多肉可以用来拍照,很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。

我想到一个点子,为什么不专门做一个拍多肉的专家,专门教别人拍多肉,或者用身边办公桌常见的东西做道具,拍一些有意思的照片,以此为切入点进入这个行业,迎合这部分爱拍多肉的人。

这是一个小生意,但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的,并且竞争激烈的行业,而且你还能找到一点蓝海。

定位的目的,定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业,你只需要迎合某一类人的爱好和口味,以一小撮人为核心,后期自然会慢慢扩散的。

那写了定位的作用,可是一个小白如何定位?说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针?

真的不想说啊,一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧,只赠有缘人。

干货来了

这是一个简单的逻辑,很多人都说过,却没有说透,也没有重视。

那就是找到问题,并且解决问题。

恩,妈的是不是说了句废话,有没有。我来重新解读下,这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。

首先你要找到你想做的生意或者某一类生意(无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等)的问题,保证这些问题是存在的,而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性,然后你发现了并且想办法去解决,甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了!

有点绕口啊,好多转折。

不过找不找的到问题就靠你的修为了,我看过很多人分析的所谓人群,市场,貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑,而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生,所以我要做一个以大学生为主的快餐店???这即使是对的,但你是唯一的答案吗,可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为,一定要实事求是!!!

案例1

最近有个朋友告诉我说想开复印图文店,问我能不能赚钱。我告诉他,目前为止,只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之,另一个也许是误打误撞。

一个是设计院的复印店,在设计院的朋友知道,每个大型的设计院都有自己的复印店,专门打印设计院出图的图纸,这种复印店每年营业额至少上千万,不过门槛是多高就不用说了,领导估计也有不少干股。

那小白去做呢,大前年的时候2014年,当时我去买房子,要到建行去办公积金贷款,心里那个爽啊,早早就把贷款的资料准备好,等跑到那里才发现所有的资料都需要复印,而且而且jian行居然不提供复印服务!我只有大早的跑到外面去找复印店,经过好心人的指导。。终于找到一家,才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店!而店主早已轻车熟路,根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。(做公积金贷款的建行全市北面仅此一家)期间不停的有人来复印手续。价钱??根本不问,恨不得马上把钱塞人手里,还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。

复印店是小生意,它定位明确,专门供某些特殊的要求,应需求而设定,怎么能不赚钱。

案例2

最近看到的一个帅哥,发现现在物流使用的纸箱,打包的时候要用透明胶封,而用户(收件人)很不好打开,各种撕,扯。打包裹的工作人员也很麻烦,浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题,但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。

而他找到了这些问题,第一是用透明胶的包裹用户很难打开,第二,做快递的人也很麻烦封包裹,第三,还有箱子很锋利容易划着手。

于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱,用双面胶一次就可以打开包裹,纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司,提供这种有良好体验的产品,最后像是唯品会订了六亿个纸箱。

为了保住纸箱的低价竞争,纸箱利润降低,依靠在纸箱上打广告赚钱。

案例3

像某卖米粉的帅哥们,一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜,那种油和辣的东西,最后多方调查学习,发现问题这个。然后再解决问题,后来的故事大家都知道,我不知道刚开始是有意为之,还是歪打正着,反正至少当时是对了。(手机打字简单点说)

案例4

小米手机刚进入行业的时候,当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况,它的策略并不是漫天撒网,而是以发烧友为核心用户,以这一小撮人为核心切入市场,并且不停的满足这部分人的需求,从而开始打开口碑效应。最重要的以发烧为借口,掩盖产品社会价值属性价值低(没面子)的真相,当年买个手机不是苹果还真拿不出手,而小米以发烧为由掩盖了这件事,你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸,因为你是为发烧而生,看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题,低价手机的市场,还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传,从而扩大销售。

案例5

建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例,一开始想进夜场,结果发现根本进不了场(被各种啤酒品牌把持),后来转战各种。细节不说了,大家可以自己上网看看。

现在看了我说的第一步,你还觉得生意难做,赚不到钱吗,财务自由还远吗?别急,还有三步,走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉,也不会卖多肉,因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。

居然没人看,就不想知道下面的三步吗?

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2016年4月24日

在写下一步之前,我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念,

产业链!!!!

产业链重要吗???重要!但绝不是中学课本上的泛泛而谈。

先剖析一句话:苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释,双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。

这个苍蝇就是目前可能束手无策的你,而这个蛋就是产业链,就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金!你要找到这个缝叮进去,你要揭开这块麻布。这!!就是你赚钱的机会。

什么是产业链:

产业链是产业经济学中的一个概念,是各个产业部门之间...........(这是百度百科的解释,大家都可以搜索到噢)

那形象的理解呢,产业链是一个莫比乌斯环。

(大家好我是莫比乌斯)

这个图片是在百度下载的,不过我觉得还不够解释产业链,这个环应该是有粗有细的,而粗细就代表的是某个行业的市场容量。

是不是太空洞了,貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用??但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。

恩~~还是说白一点吧。

用餐饮业来打个比方分析。

先抛一个问题:餐饮业就是你开的餐饮店吗??

回答:不止哦。(惯性思维是告诉我们去开一个店,口味要好,环境要好~~~)

我们拿一个米粉店来作例子,看看里面究竟有多少机会。

开米粉店,需要租铺面(房地产),需要买家具各种蒸煮设备(餐饮二手家具),餐盘需要通过卫生局审查(餐具清洗行业),需要做门头、专属的产品logo(广告行业),你的米粉需要米粉(米粉厂批发),哨子(各种肉类厂、酱类),配上一点饮料(饮料行业),吃完了要用餐巾纸吧(餐巾纸),要做菜单吧,想要一个不一样的??没问题(专门的餐饮设计行业)。

分析机会:

1、房地产,能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业,甚至租金多少,怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中,甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来,谁的佣金比例大??中介能不能专业一点,能不能不要每次都问“大哥,要不要买房"。

2、餐饮二手家具,能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城,让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样,在郊外做一个很大的仓库,里面专门卖餐饮行业分门别类的家具,设备。这些家具有新的,有二手的,有私人订制,甚至可以包送。且利润明了,不用去猜。(做餐饮的人那么多)从回收到销售一站解决。(有没有人知道二手家具市场有多乱,买个东西要跑断腿,而且价格不透明,这些都是痛点,有痛点才可能有突破,郊区租金便宜,方便停车,知不知道很多人就这样起来的,。我做的房地产项目,很多小老板都是跑到郊区去做建材,家具城,市区太堵停车不易,而用地旁边的本地人早就把房子建起等着)

3、餐具清洗,很久前就有了啊,至于具体就不说了。

4、广告行业,能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头,怎么做菜单,怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉,你的家具,你的门头,你的地段,所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法,不仅仅只是卖的那一碗东西。(已经有专门设计团队,针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计)

5、米粉厂,你知不知道米粉厂的利润,一个城市都在卖米粉,自从很多小作坊被打掉以后更是了。(当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难,我是举例说明一个产业链的环节,开不了米粉厂,就不能卖方便米粉吗,或者做相关配料??知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面,而现在是土豪的土豪)

6、屠宰场,市面上除了居民要买肉以外,其实餐饮行业的购买量是最大的,尤其大城市,年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略,你可以去看看。但是我觉得,很多私人的企业还是有机会的。

7、饮料,很多很多饮料刚出来的时候,是进不了大超市的,门槛太高,自身目标不突出。从哪开始???从各种餐饮店,你看看加多宝对于火锅店的控制,加多宝=火锅店??谁赚的多。那你不能针对米粉,做出一个饮料来?。。怕烫嘴??请喝y夺宝。(现在很多饮料,在餐厅里面具体牌子不说了,也就是最近两三年时间出现的。)

8、餐巾纸,有个伙子跑到餐饮店,免费送餐巾纸,只要求一点,在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子??不能买一个送他吗?那有一段时间很火热的超市的手推车,就不能贴广告,扫app了?

补充:案例分析的意义

1.通常我们认为是a的行业,如果深耕的话,会发现除a以外有bcdef…

2.了解产业链(行业链的意义)

3.明白细分行业的重要性,bcdef的机会

4.主动去发现你身边的机会,尤其是你从事的行业的机会。(最怕一开始就陷进一个案例细节里面。)

5.有没有叫你去开米粉,做屠宰,没有哦。

找到的经典语录:

1、当你发现一个问题时,你就发现一个新的业务!

2、生意,不是去做一个品牌或者某种类型的东西,而是逐项找到那些让顾客不快的事物,并将其消除。

失败者永远都在找借口,而对于一个追寻财富的人而言,找好方向去干了再说。

其实都还有很多细节,如果你足够细心,足够大胆,绝对绝对还有很多机会,现在的商业走的是小而精的路线。

在美国有个作家专门研究百万千万富翁,他发现大部分富翁无论年龄,性别,行业虽然不同,但是都有一个共同点,就是他们都是某细分行业的专家或者处于某行业的垄断地位。且这些行业都是大部分人所瞧不起的。懂了不!

最近在看<21世纪资本论>,里面的核心观点,未来的财富分配更多是靠继承,白手起家的故事将会越来越少,而且贫富差距只会越来越大,5%的人将掌握着95%的人的财富和命运。而最恐怖的是,你现在是什么样的人,未来你的下一代也是一样,很少有机会翻盘。不过套用一句话:王侯将相宁有种乎??

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2016年5月3日

我本来想写第二步的,看了评论,还有私信以后,我准备直接写第四步。

原定计划我是想先把商业的知识还有传播的道道写完,最后写心态的。但是,这一个星期,我发现大家最缺失的不是武功秘籍而是平和的心态,一种对人对己的心态。

推荐大家看三本书,《关键对话》,《论语》,《欢喜》。

为什么是《关键对话》,首先我觉得“反对”,是对的,每个人都应该有自己的思索。

但是反对得讲理。反对一个人,我个人觉得不要带着自己的情绪来反驳,不是说我觉得我对他不爽所以我要反对他,或者我觉得要压过他显得自己比较有水平。

而《关键对话》写得最好的地方是就是有矛盾的时候,怎么处理,作者推荐把心里的话说出来,真诚才是解决问题的唯一正道。

《论语》中有很多部分写的是,君子如何直抒己见。

《欢喜》是告诉大家心中要有喜神,一个人假如成天不高兴,觉得自己才是宇宙的核心,是很不好的前奏。从前我就是这样的,瞧不起任何人,后来我发现江湖好深我好蠢错过了好些人和好些机会。

对财富的态度:

很喜欢杨受成的一句话:“人必贪财,贪生怕死,追求名利,这十分正常,问题是追求的方式,这是竞争的时代,不进则退,每一天都必奋进”

追求财富是对的,关键是方法和心性。我通篇在讲方向的重要性,但不是叫别人去偷懒。

打个极端的比喻,在追求财富的过程中,扎克伯格和王健林方向的不同,结果、时间也不尽然。

解读赚钱的逻辑:

个人认为“赚钱”这个命题是微观的,如果硬要用经济学来分析。怎么说呢, 就好像经济学和商学的区别一样。从微观的角度分析的话,有一个东西叫做”人心“,这是一个变量,是算不出来的。我在设计院受到的教育就是,通常甲方会告诉一个建筑师,我要一个房子,而一个不合格的建筑师就会根据甲方的要求给他一个房子,甚至一字不差,通通照搬。这种建筑师的结果呢,一般是被甲方领着,叫往左就往左,让往右就往右,他当然是尽责的。可是最后呢,项目没做好,白白浪费许多时间。为什么,因为一个业主知道他的目的是什么,但不知道要怎么办。

那合格的建筑师呢,会告诉业主除这栋房子外,还有(abcde...),最后是引领业主往大家双赢的方向行走。

形象的解读,当别人问你“1+1=?"的时候,通常一般人会回答”=2“,深一点的人会告诉你为什么,终极呢,他会告诉你,知道不,2+2=4!!

第四步:

先写个过往的感受:

通常部分人会觉得这个社会越是善良的人,越是蠢蛋,而且无商不奸。

你善一点谦虚一点,机会就会被别人抢走了,自己落了个空。别人在拍马屁,你没有插进去,自己落了个空。但是我曾经问过一个大领导,怎么看下面的人,他说谁做了什么事是什么样的人,他心里是清楚的。

就好像在学生的时候你自己在小柜子里干什么,自认为老师看不见,其实他是看的清清楚楚的。

消费者也是一样的,现在的消费者不看广告,买东西他会自己去研究,看性能,问别人,所以如果一味的玩概念,没有踏实的做东西,肯定有问题。

那跟善有什么关系??

所以这一节,我要试图从唯心的角度解释善,你做好一件事情帮助了他人,自然会有回报当然不一定是钱。

善的人必定会成,积德之家必有余粮。

善,我要分为两个部分来写。一个是对人,一个是对己。

第一、对人

我曾经看过一个访谈,讲李连杰做的“壹基金”。一开始他认为,做慈善嘛,就应该是大家发自内心的去做,不计报酬不计后果。

后来是马云告诉他,做慈善应该是准备善款的20%固定比例来做组织人员的工资,及各种设备费用。按照企业管理,盈利的角度来经营。

李深以为然。有一个道理,不合理的东西是不存在的

所以任何东西都应当是按照合理的角度去做。本来从世俗的角度来讲,马云的话是不道德,为什么要花费大家的善款,而不直接全部给弱势群体。但我觉得这才是真的善。

很多人一开始创业就想着要怎么发达,但是你有没有想过你的创业有没有对社会带来进步,有没有帮助大家一起发展,说小一点有没有对消费者带来帮助。没有的话,你的生意凭什么做大??

善的意义(本文拒绝鸡汤,这些才是干货)

1、 使自己心情愉快,与他人接下良缘。

2、 改变自己的精神面貌(很多人第一面你就想和他亲近,而不少人你是想直接骂他一顿)

3、 对自己的事业发展有帮助(本人无宗教信仰啊)

4、让别人舒服,然后别人会让你舒服(不要误解啊)

一些过往的事:

1、两年前读过一本电子书,可惜书名忘了,今天翻了好久也没找到。

讲作者是如何成功,还有与传媒巨头默多克争斗的。他十分憎恨默多克,试图从各种方面战胜他。其中,有一个章节写到,为了在慈善方面战胜默多克,默捐1000w,而他准备将自己的财产捐出去10个亿~美金,试图碾压默,从新闻头条上也蔑视默。

一开始是这样想,这样做,后来他发现一个规律。如果自己捐出去,行善的钱越多,通过各种方式赚回来的钱会更多。没过几年,他总的财产居然还超过了默多克。

我不知道经济学的公式能不能解释这个减法变加法的道,当然也不是让各位以私心的方式做慈善,积德是有好处的。

2、我的一个亲戚,家在农村非常非常穷,家徒四壁。高中毕业,我去上了大学,他出去做事,我们同年。当我还在读书脑袋一片浆糊的时候,他已经开着奔驰到处晃了。但是他赚到钱以后,做的什么??在老家盖房子,买豪车,有一年为了证明自己有钱,居然买了10几w的烟花回去放。现在呢??欠着一屁股债,不知道跑哪去了。

3、我有一个生意是做的快消品,有一天我突然决定了,每卖出一个商品,我就捐1毛钱(本身利润也不大)。从商业的角度来讲,我的利润是降低了。但是我发现我越是这样干,我的生意就越好,越有更多的人来买。关键是我从未告诉这些人捐钱的事。(产品是什么就不说了,免得被质疑打广告,好吧,最重要是网上买不到~~)

那本书真的找不到了,不然推荐给大家看看。从数学的角度来讲,你捐钱,是减法,但是很多明星,富豪,拼了命的做好事,当然本意是好的。你会发现这些人越来越好,越来越正能量。普通人如果捐不了几百万,我觉得从小事做起也是很好的。

怎么办??

1、行善助人。

2、做好自己的产品,不要坑己害人。偷偷加点东西,别人不知道吗,只是不想说而已。

3、看了回答,回去把不干净的配料,坑人的销售模式,收一收,害人者必自害。钱很重要,但是自我的修行才是重中之重。(看看百度这次,当然很显然是一件有预谋的事情,不过我觉得不是什么钱都能收的)

第二、对己 只说一点,人要谦虚。我发现人生中最谦虚的时候,也是学东西赚钱越多的时候,也是最容易结下善缘的时候。相反有几次我开始小有成就,不停膨胀的时候,也是最惹人嫌的时候。 说实话,这章是最难写的,我试图写的通俗易懂,但是我又不想,我想写的端正一点。我觉得这种事,不是我拿手的,不是案例、简单的分析能说清的。怎么说呢,很简单也很复杂。看过的朋友,大家很多时候是善良的,只是不知道方向。太多技术、营销、心术的东西我不想说。一句话话,做好自己。 ——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

这些是我的关于创业的心得,我找了篇我觉得比较有代表性的贴在这里

如何有效的让潜在顾客买单??? - Mr y 的回答

29天前

赚钱的逻辑是什么?这个很多人都想知道答案的问题,通过《财务自由之路 Ⅱ:3 年内让你的个人资产翻一番》这本书的内容,或许能够为你带来一些启发。

无论您收入高低,对自己的收入是否满意,总会有人比您的收入高出许多,有的人赚的钱是您的 2 倍,甚至有一些人的收入是您的 10 倍、20 倍……怎么会这样呢?难道这些人比您聪明 10 倍、20 倍?难道他们工作比您努力 10 倍、20 倍?当然没有。他们只是知道该如何玩这场关于收入的游戏,他们了解游戏规则。

本书就是一本关于这些规则的书。了解了这些新规则,您便可以参与到这场收入游戏中并且取胜。我不敢断言每个人都能够赚到多得令人难以置信的钱。但是,如果您遵守本书中的规则,我向您保证:其结果一定会比不这么做要好得多!

赚钱的五种方式

其实您能够赚钱的方式只有五种。对您来说,确定您所在的领域可能很容易:

1. 雇员或者工人(A)

2. 自由职业者(F)

3. 投资者(I)

4. 企业家(U)

5. 专家(E)

在五角星中表示如下:

五个收入领域

如您所见,这个五角星可以分为两部分:两个领域位于右半部分,三个在左半部分。对此,我希望您注意以下两方面。

首先,学校几乎就是为位于右半部分的领域而准备的。我们学习如何成为一名好的职员或者自由职业者。但是我们丝毫不了解如何成为一位成功的投资者、企业家或者专家。

其次,位于左半部分领域使人赚更多的钱。拿企业家举例,他们每月可支配的资金平均是雇员或者工人的 5 倍。投资者可利用自己的钱利滚利;专家由于其特殊的地位享有巨大的声望,他们更容易感到满足,而其收入也远远高于那些不知道自己精通哪方面的人。

五角星的两方面

并不存在哪个「最佳领域」。每个领域都有其优势,同时也存在弊端。最终选择了哪一领域,取决于您的强项和弱项,取决于您对风险的准备,取决于您的性格和目标。

同样道理,您处在哪一领域,在哪个领域举足轻重,您就可以由此获得满足和可观的收入。任何一个村落、城市,任何一个民族都需要五角星图中左右两边的领域。在学校我们学到如何成为优秀的雇员或自由职业者。我们为从事警察、医生、消防员、机械工程师、会计、厨师、护士、教师等那些创造乐趣并且具有意义的职业而努力,我们的学校为传承文化做出了重大贡献。

但是,重要的是,您下意识地对五角星图中的一个领域进行选择。不是说您仅仅因为「大家都是这么做的」,就终生致力于某个对您来说并非最佳选择的领域。在第二章您将明确哪些是与您个性相适合的领域。

收益更大的领域在五角星图的左侧

在工业化国家,每个投资者、企业家以及专家背后都存在着至少 12 名雇员或者自由职业者。如果五角星图两边的人们赚同样多的钱,那么雇员和自由职业者的钱总共就会是投资者、企业家和专家的 12 倍之多。而实际上并非如此。德国联邦政府近期发表的研究显示,德国半数家庭的收入仅占总货币供应量的 4.5%。

29天前

对真正的有钱人来说,并不存在所谓“什么方法才能赚钱”的问题,而只有,“要怎样解决某一个问题”以及“怎样调动自己能调动的一切资源”这两个问题。“看钱不是钱而是工具”,就是一种能力。

许多人商海沉浮数十年,即便倾家荡产依然还能东山再起,靠的也不是具体的门路,而是比一般人高出一个层次的思维和意识。就像《1942》里的地主在流亡路上和长工说的,“我知道怎么从一个穷人变成财主,给我十年,你大爷我还是东家”。

想在中国赚大钱,有一些基本的规律和共通的观念,按照重要性排列大致有:

1.政治敏锐

从70年代末开始到80年代初,搞投机倒把的个体户是第一批发财者,而这些人往往是被主流国营经济拒之门外,被逼无奈才出去闯的。

到了80年代中后期,发财的人又从体制外回到体制内。依托村或者集体社,利用自身在原有社体制内的声望或者职务(村长,支部书记),集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者,这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系,以苏南模式(华西村)最为典型。

90年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇,抓住了廉价买卖产权的机会。2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇,货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。2005年的时候随便开个什么矿,之后的商品大牛市会让你的钱多到用麻袋装。

至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。以前老有人说看新闻联播致富这个梗,其实是有一定道理的。

大的暴富机会,中国在过去20年出现了不下十次,最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱,但这波赚完还想继续赚,几乎不可能。煤矿、进出口加工,这才几年而已,现在已经在生存线上挣扎。

2. 从无到有

在中国,要预测社会未来的走向,一个最简单、最基本的思路就是:

“中国在走美国的老路”。

这也就是所谓的CTC(“Copy to China”)的基础。可以说是中国最近20年所有新兴行业的一条发展主线。这条主线之清晰、之连贯,和前面所说的靠政治趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成了鲜明对比。从90年代末期到2000年初的中国第一次互联网泡沫开始,一直到最近这3年的第二次互联网泡沫,几乎所有成功的,体量在百亿美元以上的新兴企业,其产品最初的雏形,都是一个“中国版的美国XX”。

解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事,其根本意义,是“为他人解决问题”,而所谓利润,无非是为他人(社会)解决某一问题的酬劳。而从无到有,从0到1的事情,从满足稀缺性需求的角度,要远比从1到10的事情值得去做。从经济学角度来讲,最紧缺的东西才是最有价值的,故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头,解决的都是从无到有的局面,之后那些跟风的早已在格局上输了,只能吃几口残羹冷炙而已。

3.ROE思维

如果从财务上来解释这一点,那就是ROE(股本回报率)= 利润率*周转率*财务杠杆比率。

注意这三者是乘数关系,所以利润为负的情况下,你的失败也会被这个放大器给放大。但即便如此,所有赚了大钱的人,几乎没有不用到杠杆的,敢下注本来就是企业家精神的一部分。

我在之前的回答里说过,穷人是手里有多少资源才敢做大事情,富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。熟练运用财务杠杆的前提,就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识,或者说的再直白一些,敢去借别人手里的资源来为我所用。

巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制,说明自己无法掌控资源的流向,依然只是资源的奴隶。

再谈一下周转率。即使是低利润,只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。比如很多人排队的绿茶和外婆家,菜价便宜但翻台率高。当利润很微的时候,提高周转率依然可以提升ROE。

卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢?很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高,但周转率太低。反之,烤串利润率低但周转率要大大增高。假设同样的资金投入卖珠宝和卖烤串,并且假设珠宝3个月一个资金回笼的周期(从生产到物流到销售),烤串一天一个周期(从生产到销售),那么在假设两者都可以销售出去的情况下,也许卖烤串比卖珠宝更赚。

此外,中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE,主要是因为资产较轻的关系。

4.了解自己

没错,研究自己比研究他人,研究金钱更重要。我们最大的问题,就是对自己的了解远远没有自己以为的多。

能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受,对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意,对自己的收益偏好毫无概念。

这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上;同样的资金、时间,由于掌握信息的差异,对自己来说,用在哪里最值得,用在哪里对当下、对未来的效用最大,都是需要反复摸索和实践的。穷人往往把“钱”看的太“值钱”,把“钱”以外的资源,例如自己的时间,看得太不值钱。

很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈,其实这是三件性质完全不同的事情,所需要点亮的技能树也不尽相同。就我的观察,会赚钱的人不一定会理财;会理财和会投资也是完全两码事,会投资的人你若让他凭自己做生意,很可能亏的一塌糊涂。自己到底最适合做哪一样,也需要摸索。

很多人对创业有着各种不切实际的幻想,明明是个不够自律、厌恶繁琐的人,非要去做生产型企业,殊不知这可以算是最繁琐的一种商业模式,从原料供应,采购,生产,库存,物流,销售,每一个环节都不能出错,毛利润率又低,必须钻到每一个细节中去扣成本,可以说一步走错,满盘皆输。对自己不了解,花下去的人生成本是无法挽回的。

5.防骗意识

这里的“骗子”是广义的,泛指一切出于零和动机打你主意的、想从你这里榨取资源的人。防骗意识的培养,应该贯穿在人生的始终。

投资本身,首先一定是一件反常识的事情,不然有钱人不会在人口比例中占少数。对于投资,其零和性要比赚钱大得多,所以有时候不止要看到趋势,还要评估周围其他人是否也看到了这个趋势,更要考虑到周围人是否知道自己知道对方知道。

如果说赚钱还是人和外物之间的事,那投资就一定是人和其他人之间的游戏,更加复杂诡异,不仅要防马路上的骗子、短信里的骗子,更要防资本市场的骗子,伪装成“创业家”的骗子、伪装成“好企业”的骗子、伪装成“合伙人”、“好朋友”的骗子、伪装成“情人”、“伴侣”的骗子、甚至是伪装成“养老金”、“社会福利保障”的骗子。

怎么阅读财务报告,怎样判断信息的真实性,知道怎么查一个生意伙伴的诚信水平;这些东西之重要,可以说分分钟能让你半生心血付之东流。但可惜这些东西对于普通人家的孩子,极少有地方系统的学习,只能靠自己一笔一笔“学费”去交。

过去我们小时候学校所提供的教育和家庭教育,对于以上怎样和钱打交道的知识可谓一片空白。大部分中国的家长和老师自己也不懂这些东西。既然自己一辈子也没活明白,那就更不用说教会下一代了。这样导致的社会差距只会进一步扩大。
29天前

如果你有所启发,我很高兴。如果你觉得我说的不对,当然可以。

但是《凤凰财经》、《网易新闻》,国家正式出版的畅销书,无数的微信公众号大肆的抄,真是很令人心寒,这件事情结尾再说罢。

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个体能获得财富,只有两条渠道:出售资源掌握资本

3. 资本家:掌握资本 美国(想想中国)实际上是个什么社会?很多人会说是资本主义,那为什么叫“资本”主义呢?为什么不叫“不平等主义”、“自有市场主义”呢? 因为在这样的社会,“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代,你富甲一方也没用,官员随时能把你家产抄净,你有钱也要去给权力行贿,去买官。而你只要有了权力,哪怕身无分文,一样生活富庶、吃喝不愁,所以那时是官本位。当今的社会,你有权又如何,还是得想办法把权换成钱,才有作用。一个月收入五千的局长挤公交车都没人给你让地方,而你只要肯出钱,卡宴都会上门接你,司机还要跑下来给你开车门。 某讯公司曾经说过,自己从不做研发,让市场上那些小公司去研发,如果一旦成功,就花钱买过来,如果不卖,就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。(当然无视知识产权是有问题的,正确的做法是花钱买过来) 如果你有了1亿元的资本,你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人,把你的资本从1亿变成2亿,你躺在床上就赚了九千万。而这一切,只因为你有资本,你不需要聪明、不需要有力气、不需要花时间、不需要长得漂亮。

题主的问题:“为什么人与人之间所赚到的钱产生了巨大的差别?” 第3种人赚的就是比第2种人多,第2种人赚的就是比第1种人多。 但是世界上并没有纯粹的事情,像民工那种纯粹的第1种人和如今的马云那样纯粹的第3种人是比较少的,很多人具有上述的混合特点。因为中国建国消灭了资本家,所以中国天生具有资本的人是极少的,大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的,比如马云就是从第1中人进化到第3种人的。虽然目前这种进化已经越来越难了,但还不是没有希望,因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化,阶级间流动的减少。 而从第1种人进化到第3种人的方法,就是每个人都在玩命探索的方法,有的人成功了,有的人失败了。原因就只有两点:你的头脑有多聪明+你积累的资本有多少 你想到了一个可以改进手机的idea,而且你觉得这个idea可以赚很多钱,那你要问自己,你有没有这个资金去运作这个idea?同样的idea,三星华为都可以支配更多的资金,去雇佣更好的工程师,去更好的推广,你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷?或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同?具体举个例子,你做软件开发,天使会不会问你一句话:“如果某讯山寨你怎么办?” 去更好的你想开一个淘宝店铺,你有没有资本去宣传?去压货?如果你在淘宝上卖一件在阿里巴巴上买一件,要么是根本卖不出去,如果你能卖出去,那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。 同时,这也回答了另一个问题:赚钱的方法千百样,为何偏偏选择进厂打工这一种? - 生活。 答案是:你不打工你能干啥?你以为你出来干别的就能赚钱?几年前网上疯传送快递赚的多,我就嗤之以鼻,这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个,我分分钟找一个赚九千就干的,我再找一个赚八千的你信不信。最后,无论你是送快递还是摆摊,无论你是卖肉夹馍还是搞it,你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习,赚的多一些;快递比较辛苦,赚的比IT少,可是还是比打扫卫生的多一些,就是这样。

第二步、善用资本,用资本赚钱。怎么用资本赚钱?问你们个问题你们就明白了。 如果你家开了个小饭店,每个月能赚1万,但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高,如果自己当厨师,饭店每月净赚1万;如果雇佣一个厨师,每月花8千,饭店净赚2千。你怎么选择?

补充1:这个例子只是想定性的表达一个观点:如果能用资本去赚1块钱,也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。

但,本文不是在教你开饭店,你上哪融资去,你的融资成本是多少,饭店能否盈利,饭店扩张后经营成本上升,职业经理人管理不善这种问题,都去问高人去,要不要我给你写个商业计划书啊?

如果你真的要开饭店,让自己老妈管理饭店,即节约了成本,又解决了家人的就业问题,还没有职业经理人欺诈发生,显然可以更快的完成资本积累;或者您愿意在做大之后,采用家族式管理,获得较高的管理效率,作者都是很赞同的,但这些都不是本文要说的事情啊喂!

补充2:

另外,聪明和资本,如果你只具有其中一点,记得,要找只有另一点的人去合作,他们也在等着你!

而且即使是同样类型的人,其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人,其付出的脑力、体力不一样,所获得的收益也是不同的。就是说,两个一模一样的打工仔/王思聪,一个努力思考、肯付出辛苦,另一个成天打游戏睡觉,前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的王思聪比,就是给自己的人生添堵而已。

补充3:

原始积累是最难的,没有几个原始积累不是带血的。很多知友留下一万三千多条评论,不能一一回复,但有一条评论印象最深刻,他评论道:

又是一个看病不开药的”。

一针见血。因为赚钱是一个悖论,因为在经济学里面,除了垄断(注意一般人常识中的垄断跟经济学意义上的垄断是有不同的),所有企业的均衡状态是(经济学意义上的)零利润。

所以,但凡能够赚钱的方法,一定是不均衡态产生的。产生不均衡的重要原因,就是信息不对称。通俗一点,一个路子本来很挣钱,知道的人多了,都挤过去,也就不赚钱了。

八十年代,某知名人物,找不到工作,没有办法,拿着照相机去公园门口给人拍照。没想到第一天,把一麻袋的钱扛回家,竟然有上万块,一夜之间跨进万元户,比百十块工资的父母一年赚的还多。然而,现在呢?

我想跟这位网友说,这段也是拼凑的呀~

文章列表:

创业者,你死不死?资本的意识(一)

慈禧的决定:资本的意识(二)

一带一路“连横”,大破TPP“合纵”(说的真明白,终于能看懂新闻联播了)

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